Vidi košaricu “KAKO PRODAVATI U EU” je dodano u vašu košaricu.
PREGOVARANJEM DO USPJEHA - Naruči svoju knjigu

PREGOVARANJEM DO USPJEHA

Ključne strategije i vještine
Autor: Siedel, George
Područje: Prodaja i pregovaranje
Karakter: priručnik
Godina izdanja: 2018
Broj stranica: 153
Uvez: Meki

48,08 

Praktični uvod u strategije i vještine nužne za uspjeh u poslovnom i privatnom pregovaranju! Nastao na temelju najnovijih istraživanja i iskustava pregovarača iz cijelog svijeta. Jedinstven po svojoj strukturi – kronološki obrađuje svaki korak pregovaračkog procesa, od pripreme do izvršenja.

Opis

O knjizi:

Holistički pristup koji autor zagovara izbjegava pogrešnu pretpostavku da je uspjeh određen onim što se dogodi za pregovaračkim stolom. Iako je „pregovarački stol” važna faza procesa koja je detaljno obrađena u ovoj knjizi, pravi je test uspjeha – u kojoj je mjeri dogovor izvršen uspješno.

‘Pregovaranjem do uspjeha’ slijedi četiri ključne faze pregovaranja:

  • Prva faza: Pripremite se za pregovaranje
  • Druga faza: Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja
  • Treća faza: Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
  • Četvrta faza: Izvršite i procijenite svoj dogovor.

Knjiga će Vam ujedno omogućiti da:

  • izvršite analizu pregovaranja koja uključuje vašu rezervacijsku cijenu i zonu potencijalnog dogovora
  • upotrijebite stablo odluke kako biste procijenili alternative svome pregovaranju
  • ocijenite svoj pregovarački stil
  • povećate svoju pregovaračku moć
  • donesete odluku o tome kako riješiti etičke dileme tijekom pregovaranja
  • upotrebljavate psihološke alate – i izbjegnete psihološke zamke – tijekom pregovaranja
  • ocijenite svoj pregovarački uspjeh.

Iz sadržaja:

Pripremite se za pregovaranje

Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja

Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom

Privedite kraju svoju završnu fazu

Dodaci: Kontrolni popis za planiranje i alat za procjenu

Dodatne informacije

Godina izdanja

Broj stranica

ISBN

Autor

Karakter

Uvez

Povezane knjige - Naša preporuka

Nema na zalihi

VELIKI POSLOVNI PREGOVORI, TIPS & TACTICS

Na temeljima strategije principijelnog pregovaranja

Tudor, Goran

Nema na zalihi

MALA CRVENA KNJIGA PRODAJE

12,5 načela veličanstvene prodaje (Kako uspješno prodavati ZAUVIJEK)

Jeffrey, Gitomer

Akcija!

USPJEŠNA PRODAVAONICA

Kako biti uspješan u prodaji i vođenju prodajnog mjesta

Pavlek, Zvonimir