Opis
O knjizi:
Holistički pristup koji autor zagovara izbjegava pogrešnu pretpostavku da je uspjeh određen onim što se dogodi za pregovaračkim stolom. Iako je „pregovarački stol” važna faza procesa koja je detaljno obrađena u ovoj knjizi, pravi je test uspjeha – u kojoj je mjeri dogovor izvršen uspješno.
‘Pregovaranjem do uspjeha’ slijedi četiri ključne faze pregovaranja:
- Prva faza: Pripremite se za pregovaranje
- Druga faza: Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja
- Treća faza: Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
- Četvrta faza: Izvršite i procijenite svoj dogovor.
Knjiga će Vam ujedno omogućiti da:
- izvršite analizu pregovaranja koja uključuje vašu rezervacijsku cijenu i zonu potencijalnog dogovora
- upotrijebite stablo odluke kako biste procijenili alternative svome pregovaranju
- ocijenite svoj pregovarački stil
- povećate svoju pregovaračku moć
- donesete odluku o tome kako riješiti etičke dileme tijekom pregovaranja
- upotrebljavate psihološke alate – i izbjegnete psihološke zamke – tijekom pregovaranja
- ocijenite svoj pregovarački uspjeh.
Iz sadržaja:
Pripremite se za pregovaranje
Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja
Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
Privedite kraju svoju završnu fazu
Dodaci: Kontrolni popis za planiranje i alat za procjenu