PREGOVARAJTE S CRNIM VRAGOM I ZADRŽITE BIJELA KRILA, 2. izdanje

Osnove uspješnog pregovaranja
Autor: Petar, Saša
Područje: M.E.P. - naša izdanja
Područje: Prodaja i pregovaranje
Karakter: stručno-popularna
Godina izdanja: 2005
Broj stranica: 99
Uvez: Meki

131,25 kn (17,42 €)

Pregovaranje je središnji, ujedno i najosjetljiviji dio prodajne „trilogije“ koju čine: prezentacija, pregovaranje i prodaja. I to se događa stalno, svaki dan, svugdje, svakome – kod kuće, na poslu, među prijateljima i rođacima, ukratko, uvijek i svugdje Knjiga uči kako se u pregovorima nositi i sa onima koje nazivamo „crnim vragom“.

Nema na zalihi

Knjiga nije dostupna!

TEČAJ: 1 EUR = 7,53450 HRK SKU: 156 Kategorije: , Oznaka:

Opis

Iz sadržaja:

Pregovorom do cilja / Pregovaranje naše svagdašnje ( Pretpostavke pregovaranja, Vrste pregovaranja, Najbolji pregovarači na svijetu)/ Pretpostavke pregovaranja (Predrasude, Vrste pregovarača)/ Komunikacija (Riječi, Govor, Aktivno slušanje, Govor tijela i znakovi)/ Upravljanje procesom pregovaranja ( Osnovna pravila, Trgovanje ustupcima, Manevarski potezi)/ Pregovaračke situacije ( Grupni pregovori, Rasprava, Svađe, Otežana komunikacija)/ Tehnike pregovaranja (Smještaj u prostoru, Čitanje sugovrnika, Kontrola temperature i tona, Vođenje zabilježbi i sumiranje )/ Zaključak

O knjizi:

Pregovaranje je središnji, ujedno i najosjetljiviji dio trilogije koju svatko od nas svakodnevno prakticira. Prezentacija, pregovaranje i prodaja aktivnosti su kojima se bavimo kod kuće, na poslu, među prijateljima i rođacima, ukratko, uvijek i svugdje. Dio knjige posvećen tipovima pregovarača, rezultat je praktičnog uvida u pregovaračke stilove prijatelja, kolega ili poslovnih partnera, koji su mi pomogli da više saznam o različitim stilovima i načinima pregovaranja. Josip Bengez, Zoran Berislavić, Tatjana Besedić, dr. Zlatan Frohlich, Alojz Fuke, Igor Ilić, Eduard Kirschenheuter, Predrag Lončarević, Rajko Naprta, Mirjana Kovačić, Marco Pelican, Željko Pišpek, Dubravko Radman, dr. Davor Salamon, Franjo Sinković, Krešimir Smolar, Siniša Strunjak, Davor Sučić. Anđelko Ščukanec, Vlatko Vadlja, dr. Mladen Vedriš i Zoran Zlatković, naučili su me (uglavnom nesvjesno) da su najkvalitetnije osobine uspječnog pregovarača prilagodljivost, upornost i stalna želja za učenjem. Kristina Kirschenheuter je uskladila moj prvobitni tekst s pravilima hrvatskog književnog jezika, Sanda Marjanović je prevela sadržaj na njemački, a Mirjana Slat na engleski jezik, pa im zahvaljujem na dobro obavljenom poslu.

Dodatne informacije

Godina izdanja

Karakter

stručno-popularna

Uvez

Meki

Autor

Petar, Saša

Broj stranica

ISBN

Izdavač