PREGOVARANJE, 5. izdanje

Autor: Barry, Bruce; Lewicki, Roy J.; Saunders, David M.
Područje: Prodaja i pregovaranje
Karakter: stručna
Godina izdanja: 2009
Broj stranica: 600
Uvez: Meki

420,00 kn (55,74 €)

Nema na zalihi

Knjiga nije dostupna!

TEČAJ: 1 EUR = 7,53450 HRK SKU: 702 Kategorija:

Opis

VODEĆA KNJIGA NA TRŽIŠTU IZ PODRUČJA PREGOVARANJA!

Iz sadržaja:

OSNOVE PREGOVARANJA/ Priroda pregovaranja/ Strategije/ i metode distributivnog pogađanja/ Strategije i metode integrativnog pregovaranja/ Pregovaranje: strategije i planiranje/ SUBPROCESI PREGOVARANJA/ Percepcija, kognicija i emocije/ Komunikacija/ Stjecanje i korištenje moći u pregovaranju/ Utjecaj/ Etika u pregovaranju/ KONTEKST PREGOVARANJA/Odnosi u pregovaranju/ Predstavnici, stranke, publika/ Koalicije/ Višestruke strane i timovi/ INDIVIDUALNE RAZLIKE/ Individualne razlike I. rod i pregovaranje/ Individualne razlike II. ličnost i sposobnosti/ PREGOVARANJE U RAZLIČITIM KULTURAMA/ Međunarodno i međukulturalno pregovaranje/ PREVLADAVANJE NESUGLASICA/ Što učiniti kada pregovori dođu do slijepe ulice? / Vođenje pregovora kada strane imaju različite pristupe pregovaranju/ Rješavanje teških pregovora uključivanjem treće strane/ SAŽETAK/ Preporuke pregovaračima/ Literatura/ Kazalo imena/ Kazalo pojmova

O knjizi:

Lewicki, Saunders i Barry i dalje postavljaju standarde svojim sveobuhvatnim priručnicima za predavanje  iz područja pregovaranja i radnih odnosa. Peto izdanje ove popularne knjige krase brojna poboljšanja uključujući:
Sadržaj knjige podieljen je u 20 kraćih poglavlja, a svako od njih odvojeno pokriva važne teme, što predavačima dozvoljava veću fleksibilnost. Novi, pregledniji dizajn ovog izdanja omogućuje lakše razumijevanje sadržaja i jednostavnije korištenje knjige.
Obnovljeni prilozi i primjeri uz tekst nude studentima primjere iz stvarnog života o dinamici pregovaranja.
U sva poglavlja uključeni su najnoviji rezultati istraživanja te znanstveni radovi iz područja pregovaranja i upravljanja konfliktima.

Dodatne informacije

Godina izdanja

Broj stranica

Uvez

Meki

Karakter

stručna

Izdavač

Mate

Autor

, ,