SPIN PRODAJA

Situacija- Problem- Implikacija- Nagrada
Autor: Rackham,Niel
Područje: Prodaja i pregovaranje
Karakter: stručna
Godina izdanja: 2000
Broj stranica: 283
Uvez: Meki

270,00 kn (35,84 €)

Nema na zalihi

Knjiga nije dostupna!

TEČAJ: 1 EUR = 7,53450 HRK SKU: 163 Kategorija:

Opis

Iz sadržaja:

Uvod/ Prodajno ponašanje i prodajni uspjeh/ Osvajanje obvezivanje: zaključivanje prodaje/ Potrebe klijenta u velikoj prodaji/ SPIN STRATEGIJA/ NABRAJANJE PREDNOSTI I KORISTI KOD VELIKIH PRODAJA/ sprječavanje prigovora/ uvodna faza: započinjanje prodajnog razgovora/ provođenje teorije u praksu/ dodatak a- vrednovanje spin modela/ dodatak b- ljestvica stava prema zaključivanju

Dodatne informacije

Godina izdanja

Broj stranica

Autor

Rackham,Niel

Uvez

Meki

Karakter

stručna