Opis
O knjizi:
Nove tehnologije i digitalna kupnja mijenjaju poslovne odnose, no konstanta svakog posla i dalje ostaje komunikacija i ljudski kontakt, zapazio je Emil Pavić i napisao prodajni priručnik na temelju svog 25-godišnjeg prodajnog iskustva. Sažet i ekonomičan u izrazu, Pavić je svoje prodajno iskustvo i upute formulirao u trideset postova o etici poslovanja, vizualizaciji uspjeha i izgradnji sebe, da bi na kraju zaključio – prodaja u stvari nema veze s prodajom. Jer svrha prodaje nije samo zarada, već je izgradnja sebe i ostvarivanje vlastite svrhe. „Svi mi imamo posebne zadatke da u ovom životu ostvarimo sebe i ono zbog čega smo tu. Krenimo hrabro u sve izazove koji nas uče životu, zagrlimo sve ono što nam se čini teškim i izgradimo sebe,“ piše Emil Pavić.
Pripremite se na neuspjeh, ali zadržite optimizam i upornost, upoznajte sve prednosti i nedostatke robe koju prodajete, pratite cijeli proces prodaje od telefonskog razgovora do isporuke – jer to su pretpostavke uspjeha, savjetuje Pavić i ohrabruje na istraživanje nepoznatih terena i prihvaćanje izazova koje drugi izbjegavaju. Priručnik Emila Pavića stoga preporučuju iskusni prodajni menadžeri, coachevi i pisci.
Iz recenzije:
Knjiga Emila Pavića pokazuje da je cijeli život, uključujući poslovni dio, samo poligon za razumijevanje sebe i načina na koji život funkcionira. Autor je pronašao unutarnju mudrost i to razumijevanje prenio na cjelokupni proces prodaje, koji s lakoćom i nesebično dijeli sa čitateljima. – Zoran Salopek
U vremenu u kojem su ekrani preuzeli našu svakodnevicu, ova knjiga vraća fokus na ono što nas čini jedinstenima – na iskreni ljudski kontakt, na stisak ruke, na emociju. (…) Ako vjerujete da prodaja počinje i zvršava s čovjekom – pronaći ćete se u ssvakoj stranici ovog teksta. – Nikša Sviličić
Iz sadržaja:
Predgovor………………………………………………………. 5
1. Je li teško biti prodavač?………………………………. 7
2. Upoznaj samoga sebe…………………………………… 9
3. Krećemo u svijet prodaje………………………..……. 11
4. Pravilo jedne minute………………………….……….. 15
5. Idite tamo gdje nitko ne želi…………………….….. 18
6. Budite stalno spremni na promjene……….…….. 20
7. Pravilo prosjeka pet osoba…………………………… 22
8. Pravilo male crne knjižice……………………………. 24
9. Vaše je ime vaš brend……………………….…………. 26
10. Prijenos energije…………………………….…………. 28
11. Sve je prodaja……………………………………………. 30
11. Akcija–reakcija………………………………..………… 32
12. Čast i etika nemaju cijenu………………….……….. 34
13. Vizualizacija uspjeha……………………….…………. 36
14. Nema jednostavnog rješenja………………….……. 39
15. Pravilo srebrnog metka………………………….……. 41
16. Uvijek je dobro činiti dobro…………………………. 43
17. Prodaja je osobna stvar……………………………….. 45
18. Kupac nije uvijek u pravu……………………………. 47
19. Pravilo “bijele kute”……………………………………. 49
20. Ne naginji klatno i uhvati ritam…………………… 51
21. Tko bi gori, sad je doli, tko je doli, gori ustaje… 53
22. Ako mislim da mogu, onda doista mogu………. 55
23. Sve je misao i sve je u glavi…………………………. 57
24. Ne bježite od nepoznatog…………………………… 59
25. Stres je vaš prijatelj…………………………………… 61
26. Ustati ili odustati………………………………………. 63
27. Nije gotovo dok nije gotovo………………………… 66
28. Prodaja zapravo nema veze s prodajom………. 68
29. S ponistre se vidi Šolta………………………………. 71
30. Pitanje vremena……………………………………….. 73
Za kraj…………………………………………………………… 75
Preporuke Prodaja i spoznaja………………………….. 76
