KAKO POKRENUTI, PREŽIVJETI I IZGRADITI BIZNIS

O knjizi:

Struktura knjige prati prirodni razvojni put poslovnog pothvata kroz tri cjeline: Prije nego kreneš, Krenuo si i Preživio si. Prvi dio vodi čitatelja od preispitivanja vlastitih motiva, procjene kupaca, vrijednosti ponude i poslovnog modela do odluke treba li uopće krenuti. Drugi dio bavi se preživljavanjem prvih godina poslovanja – klijentima, cijenama, novčanim tokovima, zaposlenicima, operativnim problemima i osobnim opterećenjem osnivača. Treći dio usmjeren je na izgradnju organizacije sposobne za rast i trajanje i bez neposredne ovisnosti o osnivaču.

Posebna je vrijednost knjige njezina radna, odnosno interaktivna koncepcija. Poglavlja ne završavaju samo zaključcima nego pitanjima za razmišljanje, konkretnim koracima, alatima, predlošcima i upozorenjima na tipične zamke. Primjerice, čitatelju se ne govori samo da treba razjasniti motive ulaska u poduzetništvo nego mu se nudi strukturirana „poduzetnička revizija motiva“ i predložak vlastite izjave o motivu. Sličan pristup primjenjuje se na partnerstva, novčane tokove, razvoj ljudi, rast i druga područja.

Dodatnu vjerodostojnost daju brojni domaći i međunarodni primjeri te autorova vlastita iskustva iz razvoja poduzeća, partnerstava i međunarodnog širenja. Knjiga pritom ne sugerira da postoji jedan univerzalni recept za uspjeh, nego čitatelja sustavno potiče na kritičko mišljnje, procjenjivanje vlastitih okolnosti, rizika, ciljeva i granica.

Iz sadržaja:

ZAHVALE  (13)

PREDGOVOR  (15)

UVOD  (17)

I DIO: PRIJE NEGO KRENEŠ  (25)

POGLAVLJE 1

Zašto želiš ući u poduzetništvo?  (27)

POGLAVLJE 3

Svrha, odnosno zašto bi tvoj biznis trebao postojati?  (61)

POGLAVLJE 4

Tko su tvoji kupci i koliki je njihov willingness to pay?  (75)

POGLAVLJE 5

Koju vrijednost stvaraš i zašto bi te netko izabrao?  (91)

POGLAVLJE 6

Players, partnerships i poslovni model  (103)

POGLAVLJE 7

Koliko kapitala, vremena i discipline stvarno trebaš?  (119)

POGLAVLJE 8

GO ili NO-GO, odnosno krenuti, promijeniti smjer ili odustati?  (131)

II DIO: KRENUO SI  (141)

POGLAVLJE 9

Kako do prvih klijenata?  (143)

POGLAVLJE 10

Pozicioniranje cijene (Pricing), odnosno kako naplatiti

vrijednost, a ne sate  (155)

POGLAVLJE 11

Cash flow, dug i preživljavanje  (171)

POGLAVLJE 12

Prvi ljudi, prvi krivi ljudi, prvi testovi vodstva   (185)

POGLAVLJE 13

Operativni kaos, procesi i osnivač kao usko grlo  (197)

POGLAVLJE 14

Kako ne izgorjeti kao osnivač  (211)

POGLAVLJE 15

Pivot, disciplina i brutalna iskrenost  (221)

III DIO: PREŽIVIO SI  (233)

POGLAVLJE 16

Od osnivača do organizacije  (235)

POGLAVLJE 17

Organizacijska kultura i razvoj ljudi  (249)

POGLAVLJE 18

Partnerstva i ekosustav, te kako rasti zajedno s drugima  (265)

POGLAVLJE 19

Skaliranje bez gubitka identiteta i kvalitete  (281)

POGLAVLJE 20

EVA, EVAFS i stvarno stvaranje vrijednosti  (297)

POGLAVLJE 21

Održivost, upravljanje i biznis koji traje  (317)

ZAKLJUČAK

Manifest poduzetništva  (333)

PRILOG 1: Primjer popunjenog poduzetničkog vodiča  (337)

DIO I: PRIJE NEGO KRENEŠ  (338)

1. Poduzetnička izjava o motivu 338
2. Definicija uspjeha (339)
3. Provjera svrhe (341)
4. Target kupac i WTP (340)
5. Vrijednosna ponuda i dokazi (341)
6. Karta igrača i pravila partnerstva (341)
7. Startna bilanca i pista (342)
8. GO / NO-GO (342)

DIO II: KRENUO SI  (343)

9. Prvih deset klijenata (343)
10. Cijene i marža (344)
11. Novac i naplata (344)
12. Prvi ljudi (345)
13. Procesi i usko grlo (346)
14. Osnivač (346)
15. Revizija poslovanja (347)

DIO III: PREŽIVIO SI  (347)

16. Od osnivača do organizacije (347)
17. Savezi (348)
18. Skaliranje (348)
19. Stvaram li vrijednost (349)
20. Trajanje (350)

ZAVRŠNI SCORECARD  (350)

Umjesto zaključka  (351)

PRILOG 2: EVAFS  (353)

LITERATURA  (355)