Opis

Iz sadržaja:

Uvod/ Razvoj vještine prodaje/ Koncepti prodaje/ Promjene u prodaji/ Modieli prodaje/ Proces prodaje/ Kako i gdje tražiti potencijalne kupce/ Cold calling/ Kako kvalificirati/ Kako prezentirati/ Kako prevladavati prigovore/ Kako pregovarati/ Kako sklopiti posao/ Okidači u prodaji/ Kako naučiti prodajne vještine/ Kako uspjeti u prodaji/ Kako zavoljeti posao prodavača

O knjizi:

Knjiga Kako prodavati praktičan je vodič kroz osnove prodaje namijenjen prodavačima i voditeljima prodaje koji konačno mogu na jednome mjestu dobiti detaljno znanje o vještini prodaje i svim koracima u prodaji. Autor detaljno objašnjava prodajni proces i različite metode prodaje, daje primjere korištenja navedenih tehnika i vodi vas korak po korak kroz sve stupnjeve prodaje – od prvog kontakta do zatvaranja posla. Osim što ćete se upoznati s osnovama prodaje i saznati sve o prodajnom procesu i modelima prodaje, knjiga Kako prodavati će vam dati praktične tehnike za bolje pregovaranje, prevladavanje prigovora i zatvaranje poslova. Naučite kako i gdje tražiti nove kupce, razvijte vještinu kvalificiranja kupaca i budite nezamjenjivi u očima vaših kupaca.

Dodatne informacije