NABAVA KAO OGLEDALO UPRAVLJANJA

O knjizi:

Iako je prošlo gotovo 140 godina od objave prve poznate knjige koja opisuje nabavnu funkciju u nekoj organizaciji, odnosno knjige Marshall M. Kirkmana – The Handling of Railway Supplies, u tih proteklih 140 godina objavljen je relativno mali broj knjiga i udžbenika koje se bave nabavnom tematikom. Još je manji broj onih koji se, poput ove knjige Helene Popović Petrušić, nabavom bave iz perspektive njezine uloge u strateškom upravljanju poduzećima, promatrajući upravljanje nabavnom funkcijom kao odraz zrelosti upravljanja cjelokupnim poslovanjem organizacije.

Ova knjiga ne bavi se samo nabavom nego je jednako tako usmjerena na sve strukture poduzeća koje sudjeluju u donošenju i izvršenju strategije poduzeća, a naročito na one uprave koje su već spoznale stratešku važnost svojih odjela nabave i dodijelile im mandat za definiranje i provedbu poslovnih strategija.

Autorica je odabrala savršen timing za objavljivanje svoje knjige – u današnje vrijeme izrazitih nestabilnosti, kompleksnosti i volatilnosti poslovnih inputa otvara se enorman prostor za diferencijaciju i ostvarivanje benefita od poslovanja u ovakvim okolnostima za one koji promišljeno balansiraju između rizika i prilika. Što su ovi inputi nestabilniji, to je prostor za diferencijaciju veći, a veća je i odgovornost uprava i nabavne funkcije za donošenje optimalnih poslovnih odluka. Nabavna funkcija stoga ima povijesnu priliku na koju upućuje ova knjiga, a koju je čekala gotovo onoliko dugo koliko je prošlo od objave prve knjige o nabavi. Ta prilika otvara mogućnost nabavnoj funkciji da napokon sjedne za upravljački stol poduzeća kao ravnopravni član i da tamo zauvijek ostane.

(Iz predgovora)

Iz recenzija:

Knjiga ne nudi recepte za početnike, već mijenja perspektivu: nabava nije samo o troškovima, nego o kapitalu, rizicima, inovacijama i održivosti koje organizacija kroz nju oblikuje. – Maja Mislović, voditeljica centralne nabave, Fina GS

Kroz KTRIO okvir nabava iz operativne funkcije prerasta u strateškog partnera u provedbi poslovne strategije i stvaranju vrijednosti. – Andrea Hegedušić, voditeljica odjela nabave, Muraplast

Iz sadržaja:

UVOD  (17)

Zašto ova knjiga?  (18)

Kome je knjiga namijenjena?   (19)

Kako je knjiga strukturirana i kako je čitati?   (20)

Pravila knjige: odluke, kompromisi i vrijednost  (21)

DIO I: “KTRIO” UPRAVLJAČKI OKVIR STVARANJA VRIJEDNOSTI  (22)

1. Profitabilnost, kapital i otpornost u fokusu uprave (23)

1.1. Uprava ne upravlja funkcijama – uprava upravlja vrijednošću poslovanja  (23)

1.2. ROA kao operativna istina: gdje nabava oblikuje profitabilnost i kapital?  (25)

1.3. EVA kao test stvaranja vrijednosti: kada učinkovitost nije dovoljna?  (29)

1.4. Što uprava mora zahtijevati od nabave – i kako izgleda stvarna vrijednost?  (31)

1.5. Category management kao mehanizam upravljanja vrijednošću  (32)

2. Pet dimenzija vrijednosti: okvir upravljačkog odlučivanja (34)

2.1. Zašto jedna dimenzija nikada nije dovoljna?  (34)

2.2. Kompromisi kao srž upravljačkih odluka  (35)

2.3. Tipične zablude uprave kod optimizacije vrijednosti  (36)

2.4. Kako pet dimenzija mijenja način postavljanja ciljeva?  (37)

3. Mandat, odgovornost i uloga nabave u organizaciji (40)

3.1. Zašto nabava ne može biti “servis”?  (41)

3.2. Odgovornost za proces vs. odgovornost za ishod  (43)

3.3. Tko u poduzeću upravlja kompromisima?  (44)

DIO II: STVARANJE PRETPOSTAVKI – SPOSOBNOST PROVEDBE  (45)

4. Stvaranje pretpostavki: oblikovanje funkcije i procesa nabave (50)

4.1. Strateško određenje nabave  (50)

4.2. Temeljna infrastruktura upravljanja vrijednošću u nabavi  (53)

4.3. Procesna i organizacijska arhitektura nabave  (59)

4.4. Kompetencije i uloge u nabavi (Ljudi kao nositelji upravljačke sposobnosti)  (64)

DIO III: STRATEŠKI OKVIRI I ANALITIČKE PODLOGE  (68)

5. Razumijevanje okruženja i tržišne dinamike (69)

5.1. PESTLE analiza kao mehanizam ranog upozorenja  (69)

5.2. Porterov model pet sila iz perspektive kupca  (72)

5.3. Što okruženje znači za odluke, ali ne i za analizu?  (74)

6. Od podataka do fokusa: Analiza potrošnje (75)

6.1. Analiza potrošnje kao pokretač strateških promjena  (75)

6.2. Arhitektura sustava analize  (77)

7. Segmentacija i pozicioniranje kategorije (80)

7.1. Kraljičeva matrica – vrijednost i rizik u fokusu  (80)

7.2. Supplier Preferencing – pogled dobavljača  (85)

7.3. Relationship Portfolio – preklapanje percepcija  (87)

7.4. SWOT analiza kategorije kao sinteza uvida  (90)

8. Vrijednost izvan cijene: TCO i kriteriji odlučivanja (94)

8.1. Zašto cijena nije mjera vrijednosti?  (94)

8.2. Ukupan trošak vlasništva (TCO)  (95)

8.3. Kada TCO ima smisla – a kada ne?  (95)

8.4. Kako TCO mijenja pregovaračku logiku?  (97)

8.5. Gemstone model – balans eksploatacije i kreacije vrijednosti  (98)

DIO IV: STRATEGIJE KAO UPRAVLJAČKI IZBOR  (102)

9. Strateška nabava kao proces upravljanja vrijednošću (103)

9.1. Proces strateške nabave – od analize do nadzora  (103)

9.2. Uloga uprave u svakom koraku procesa   (103)

9.3. Zašto strategija bez provedbe nema vrijednost?  (104)

9.4. KTRIO strategije vrijednosti  (104)

9.5. Procurement Chessboard – izbor pristupa prema ravnoteži moći  (114)

DIO V: PROVEDBA STRATEGIJE–OPERATIVNE POLUGE I INSTRUMENTI   (117)

10. Pregovaranje kao upravljački alat (118)

10.1. Pregovaranje o čemu? Cijeni, riziku i kapitalu?  (118)

10.2. ZOPA, BATNA i upravljačka snaga  (119)

10.3. Stilovi pregovaranja i njihov utjecaj na vrijednost  (120)

10.4. Principijelni pregovori i dugoročni odnosi  (122)

11. Alati u postupcima nabave (122)

11.1. RFx alati – RFI, RFP, RFQ  (122)

11.2. E-aukcije kao alat konkurencije  (124)

11.3. Digitalizacija nabave kao mehanizam provedbe  (126)

11.4. Kada alati stvaraju, a kada uništavaju vrijednost?  (130)

12. Planiranje u lancu opskrbe kao mehanizam kapitalne učinkovitosti (131)

12.1. Predviđanje potražnje kao upravljačka pretpostavka  (131)

12.2. Push, pull i hibridni pristup  (132)

12.3. MRP – pretvaranje planova u operativne odluke  (133)

12.4. Pogreška prognoze kao multiplikator kapitala   (134)

12.4. Planiranje kao upravljački proces  (136)

13. Upravljanje rizicima, inovacijama i održivošću (137)

13.1. Rizik kao upravljačka, a ne krizna tema  (137)

13.2. Inovacije kroz dobavljački ekosustav  (139)

13.3. Održivost kao poslovna odluka, ne obveza  (140)

13.4. Kako balansirati dugoročne i kratkoročne ciljeve?  (142)

DIO VI: SINTEZA I ODGOVORNOST  (143)

14. Od funkcije do upravljačkog partnera (144)

14.1. Što razlikuje operativnu od strateške nabave?  (144)

14.2. Kako izgleda zrela nabavna funkcija?  (145)

14.3. Što uprava dobiva – i što mora dati?  (146)

ZAKLJUČAK  (147)

Nabava kao ogledalo upravljanja  (147)

METODOLOŠKI OKVIR UPRAVLJANJA VRIJEDNOŠĆU U NABAVI  (148)

PRILOG A  (152)

A.1. Povijest kriza i razvoj poslovnih modela  (153)

Globalna financijska kriza – Velika recesija  (153)

Usporavanje međunarodne razmjene  (154)

COVID kriza  (154)

Izazovi razdoblja post COVID-a  (155)

A.2. Okvir održive nabave   (155)

Europski okvir i održivo poslovanje za MSP dobavljače  (156)

Strategije za pokretanje inicijativa održivosti u nabavi  (158)

Podaci i vjerodostojnost  (159)

PRILOG B  (160)

B.1. Uloga zaliha u izgradnji otpornosti  (161)

B.2. Kontekst lanca vrijednosti i lanca opskrbe  (162)

Lanac vrijednosti  (164)

Lanac vrijednosti i lanac opskrbe – dva povezana, ali različita okvira  (164)

Lanac opskrbe u službi vrijednosti  (165)

B.3. Predviđanje potražnje u lancu opskrbe (166)

Pristupi u predviđanju potražnje  (166)

Metode vremenskih serija  (167)

Regresijska analiza: korelacijski pristup  (170)

Opseg predviđanja potražnje   (171)

Diferencirani pristup sigurnosnoj zalihi prema ABC–XYZ kategorijama  (173)

Problem prosjeka i mjerenje pogreške procjene  (173)

B.4. MRP planiranje  (177)

Princip rada MRP sustava  (178)

B.5. SCOR model – referentni okvir upravljanja performansama lanca opskrbe  (180)

Procesni okvir SCOR modela   (181)

Hijerarhija SCOR modela  (182)

Povezanost SCOR modela i nabave  (184)

POPIS KRATICA  (185)

POPIS SLIKA (187)

POPIS TABLICA  (188)

POPIS GRAFOVA  (188)

POPIS LITERATURE   (189)

OSVRTI  (197)