TAJNE USPJEŠNOG PREGOVARANJA

Iz sadržaja:

NAČELA PREGOVARANJA / Razmatranje potreba / Razmislite o tome što želite / Prepoznajte pretpostavke / Održavajte pozitivno ozračje / Smislite pregovarački slogan / Protegnite tijelo da biste potegnuli um / Crta prosudbe / VJEŠTINE KOJE OMOGUĆUJU PREGOVORE / Zrcalo, zrcalo moje / Djelovanje izravnog nastupa / Prakticirajte tehnike uvjeravanja / Najprije skoči, pa reci “hop” / ZAPREKE PREGOVARANJU / Duboko disanje / Pratite kazaljke na satu / PREGOVARANJE S TEŠKIM OSOBAMA / Zauzmite pozitivno stajalište o negativnom ponašanju / Ne obazirite se na uvredu / Detektor laži / Pogledajte se onako kako vas drugi vide / OKOLNOSTI I SITUACIJE / Stanka u virtualnoj komunikaciji / Napravite domaću zadaću / Shvatite svoje potrebe, znajte svoju vrijednost / Zadržite nogu u dovratku /

O knjizi:

Knjiga donosi jednostavne, a ipak zadivljujuće strategije za uspješno pregovaranje u svakoj poslovnoj situaciji – neovisno o tome je li riječ o boljim uvjetima zapošljavanja ili o sklapanju unosnog ugovora. Daje sažeta, pronicava izlaganja o jasno određenim oblicima pregovaračkoga procesa – od pripremanja za raspravu i stvaranja pozitivnog ozračja do svladavanja sukoba i okončanja pat-pozicije.Nudi više od 20 postupnih “praktičnih rješenja” – ciljanih vježbi koje vam pomažu da ostvarite svoj puni pregovarački potencijal.