TAKTIKE PREGOVARANJA

O knjizi:

Priručnik vas vodi kroz faze pregovaračkog postupka, od uvodnih rečenica kojima pregovori najčešće započinju, pa do završnih sudova kojima se pregovori privode kraju. I sami ćete se uvjeriti da pregovaranja uz pomoć ove knjige daju bolje rezultate nego što ste ih do sada ostvarivali.

Ulaganje u ovu knjigu višestruko će vam se isplatiti. Iz ovog priručnika naučit ćete kako zaskočiti sugovornika, kako postupiti kad sugovornik otkrije da blefirate, kako otkriti postavljene stupice, kako ponudu učiniti neodoljivom, kako iščitati nesvjesne signale koje odašilje sugovornik i kako se uspješno nositi s prljavim trikovima kojima vas protivnik želi nadmudriti.

Ovaj je priručnik najbolji način stjecanja pregovaračkih znanja, metoda i vještina jer objedinjuje mnogobrojne primjere iz stvarnog života kojima ćete osigurati pregovaračku prednost u odnosu na vašeg sugovornika.

Iz sadržaja:

POČETNA PALJBA / Kako ispaliti početne rafale / Započinjanje šokom/ … / ISPITIVANJE TERENA / Stavljanje u optjecaj zamisli radi ispitivanja terena / Zauzimanje položaja prije početne paljbe / … / POSTAVLJANJE PRAVIH PITANJA / Kako osporiti proizvoljne navode protivnika / Kako srediti brbljavca / … / BLEFOVI, VARKE I LAŽI / Što učiniti kada blef ne upali / Što učiniti kad ustanu od stola s namjerom da odu / Pretvarajte se da ste krivo shvatili situaciju / … / DIMNE ZAVJESE / Što učiniti kada dobijete ”neodoljivu” ponudu / Odvratite protivnikovu pažnju diverzijom / Neka vaši mali ustupci izgledaju poput velikih / … / PONUDE KOJE NE MOŽETE ODBITI / Traženje ustupaka / Smiješne ponude / Kompromis / … / PREVLADAVANJE RAZLIKA / Izbjegavanje pat-pozicije / Rješavanje zastoja / Razmislite prije sljdećeg poteza / … / TAKTIKA ŠUTNJE I GOVOR TIJELA / Sačuvajte živce i šutite / Najava sljedećeg poteza šutnjom / Budite tihi, promatrajte i čekajte/ … / TAKTIKE IZNENAĐIVANJA / Spakirajte torbe i otiđite / Postupajte obzirno, a onda zadajte završni udarac / … / POGODITI PRAVO VRIJEME / Igra čekanja / Ne žurite s pristankom / … / ODBITI / … / PODMUKLE I PRLJAVE TAKTIKE / … / STUPICE I KAKO IH IZBJEĆI / … / KAKO IZVOJEVATI POBJEDU / … / OSIGURAVANJE POSLJEDNJEG ADUTA / … / NE DAJTE SE ZAPLAŠITI / KAD VAS UHVATE NA DJELU/ … / KAKO ZAOKRUŽITI CIJELU PRIČU