PREGOVARANJEM DO USPJEHA

O knjizi:

Holistički pristup koji autor zagovara izbjegava pogrešnu pretpostavku da je uspjeh određen onim što se dogodi za pregovaračkim stolom. Iako je „pregovarački stol” važna faza procesa koja je detaljno obrađena u ovoj knjizi, pravi je test uspjeha – u kojoj je mjeri dogovor izvršen uspješno.

‘Pregovaranjem do uspjeha’ slijedi četiri ključne faze pregovaranja:

• Prva faza: Pripremite se za pregovaranje
• Druga faza: Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja
• Treća faza: Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
• Četvrta faza: Izvršite i procijenite svoj dogovor.

Knjiga će Vam ujedno omogućiti da:

• izvršite analizu pregovaranja koja uključuje vašu rezervacijsku cijenu i zonu potencijalnog dogovora
• upotrijebite stablo odluke kako biste procijenili alternative svome pregovaranju
• ocijenite svoj pregovarački stil
• povećate svoju pregovaračku moć
• donesete odluku o tome kako riješiti etičke dileme tijekom pregovaranja
• upotrebljavate psihološke alate – i izbjegnete psihološke zamke – tijekom pregovaranja
• ocijenite svoj pregovarački uspjeh.

Iz sadržaja:

Pripremite se za pregovaranje

Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja

Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom

Privedite kraju svoju završnu fazu

Dodaci: Kontrolni popis za planiranje i alat za procjenu