PREGOVARANJEM DO USPJEHA - Naruči svoju knjigu

PREGOVARANJEM DO USPJEHA

Ključne strategije i vještine
Autor: Siedel, George
Područje: Prodaja i pregovaranje
Karakter: priručnik
Godina izdanja: 2018
Broj stranica: 153
Uvez: Meki
ISBN: 9789532462586

315,00 Kn

Praktični uvod u strategije i vještine nužne za uspjeh u poslovnom i privatnom pregovaranju! Nastao na temelju najnovijih istraživanja i iskustava pregovarača iz cijelog svijeta. Jedinstven po svojoj strukturi – kronološki obrađuje svaki korak pregovaračkog procesa, od pripreme do izvršenja.

Više o knjizi – recenzije i sadržaj

O knjizi:

Holistički pristup koji autor zagovara izbjegava pogrešnu pretpostavku da je uspjeh određen onim što se dogodi za pregovaračkim stolom. Iako je „pregovarački stol” važna faza procesa koja je detaljno obrađena u ovoj knjizi, pravi je test uspjeha – u kojoj je mjeri dogovor izvršen uspješno.

‘Pregovaranjem do uspjeha’ slijedi četiri ključne faze pregovaranja:

  • Prva faza: Pripremite se za pregovaranje
  • Druga faza: Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja
  • Treća faza: Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom
  • Četvrta faza: Izvršite i procijenite svoj dogovor.

Knjiga će Vam ujedno omogućiti da:

  • izvršite analizu pregovaranja koja uključuje vašu rezervacijsku cijenu i zonu potencijalnog dogovora
  • upotrijebite stablo odluke kako biste procijenili alternative svome pregovaranju
  • ocijenite svoj pregovarački stil
  • povećate svoju pregovaračku moć
  • donesete odluku o tome kako riješiti etičke dileme tijekom pregovaranja
  • upotrebljavate psihološke alate – i izbjegnete psihološke zamke – tijekom pregovaranja
  • ocijenite svoj pregovarački uspjeh.

Iz sadržaja:

Pripremite se za pregovaranje

Upotrijebite ključne strategije i taktike tijekom pregovaranja

Zaključite pregovaranje obvezujućim ugovorom

Privedite kraju svoju završnu fazu

Dodaci: Kontrolni popis za planiranje i alat za procjenu

Dodatne informacije

Godina izdanja

Broj stranica

ISBN

Autor

Karakter

Uvez

Povezane knjige - M.E.P.-ova preporuka

Akcija!

USPJEŠNA PRODAVAONICA

Kako biti uspješan u prodaji i vođenju prodajnog mjesta

Pavlek, Zvonimir

MALA CRVENA KNJIGA PRODAJE

12,5 načela veličanstvene prodaje (Kako uspješno prodavati ZAUVIJEK)

Jeffrey, Gitomer

Akcija!

VELIKI POSLOVNI PREGOVORI, TIPS & TACTICS

Na temeljima strategije principijelnog pregovaranja

Tudor, Goran