UTJECAJ

O knjizi:

U ovom hvaljenom bestseleru Robert Cialdini — stručnjak iz područja utjecaja i uvjeravanja — pomoću svojih legendarnih sedam načela utjecaja (reciprocitet, sviđanje, društvena potvrda, autoritet, oskudica, obvezivanje i dosljednost te jedinstvo) objašnjava zašto ljudi pristaju na tuđe zahtjeve (čak i kada to ne bi trebali) i kako se ti uvidi mogu etički primijeniti u poslovnim i osobnim odnosima. Pritom čini ovu važnu temu iznenađujuće jednostavnom – ne moramo biti znanstvenici kako bismo naučili koristiti ovu znanost, bilo da se želimo obraniti od neetičkih pokušaja utjecaja, bilo da sami želimo postati utjecajnijima. Kombinirajući eksperimentalne dokaze sa strategijama koje je prikupio radeći različite poslove u kojima je mogao utjecati na razne ljude te koristeći se uvidima prikupljenima tijekom 35 godina znanstvenog istraživanja, ali i nezaboravnim pričama i zanimljivim primjerima, autor je napisao sveobuhvatan vodič za korištenje ovih načela kako bismo druge potaknuli da rade u našu korist.

Iz sadržaja:

Prvo poglavlje POLUGE UTJECAJA: (Električni) alati razmjene

Drugo poglavlje RECIPROCITET: Staro pravilo „Ja tebi,ti meni“

Treće poglavlje SVIĐANJE: Prijateljski lopov

Četvrto poglavlje DRUŠTVENA POTVRDA: Istina smo mi

Peto poglavlje AUTORITET: Usmjerena razlika

Šesto poglavlje OSKUDICA: Pravilo nekolicine

Sedmo poglavlje OBVEZIVANJE I DOSLJEDNOST: Napasti uma

Osmo poglavlje JEDINSTVO: „Mi“ je podijenjeno „ja“

Deveto poglavlje TRENUTNI UTJECAJ: Primitivni pristanak za automatizirano doba