KAKO DO DA - Naruči svoju knjigu

KAKO DO DA

Postizanje sporazuma pregovaranjem bez popuštanja
Autor: Fisher, Roger; Ury, William
Područje: Prodaja i pregovaranje
Karakter: stručna
Godina izdanja: 2019
Broj stranica: 228
Uvez: Meki

129,00 Kn

Dugogodišnji svjetski bestseler u kojem se opisuju tajne uspješnog pregovaranja sa ciljem postizanja sporazuma bez popuštanja

SKU: 83bbbb0f09ed Kategorija:

Više o knjizi – recenzije i sadržaj

O knjizi:

Knjiga Kako do DA, prijevod međunarodnog bestselera Getting to YES, bit će vrlo korisna znanstvenoj zajednici jer obuhvaća sva područja ljudskog pregovaranja – od rješavanja osobnih problema, preko poslovnih i istraživačkih, do općih. Odlikuje se prikladnim teorijsko-praktičnim pristupom koji se temelji na svjetski poznatom i priznatom harvardskom pregovaračkom projektu. Taj projekt onima koji ga primjenjuju omogućuje postizanje obostrano zadovoljavajućih sporazuma u svim situacijama u privatnom i poslovnom životu neposrednom univerzalnom metodom.

Knjigu Kako do DA treba čitati i iz nje učiti korak po korak kako:
– odvojiti ljude od problema
– usredotočiti se na interes, a ne na poziciju
– zajednički tražiti kreativnu i poštenu mogućnost rješenja
– uspješno pregovarati sa svakim na svakoj razini.

Svako novo izdanje ove knjige osuvremenjeno je određenim novim uvidima u teoriju i praksu pregovaranja te praktičnim primjerima bližim vremenu u kojemu je objavljeno. Zahvaljujući tomu, ova je knjiga – prvi put objavljena 1981. – i dalje klasik među literaturom posvećenom pregovaranju. Njome su doslovce postavljeni temelji teorije i prakse modernog pregovaranja. Vrlo je jasna i praktična te lagana za čitanje. Svakoga tko je pročita obogatit će vrijednim spoznajama, važnijim od bilo kakvih pregovora. Revolucionirala je tradicionalne pregovore koji su upravo zbog tradicionalnosti vrlo često bili neuspješni, a njihova je jedina svrha bila pobijediti protivnika umjesto toga da se potraži rješenje koje bi donijelo zajedničku korist.
KNJIGA JE OD 1981. GODINE PRODANA U OTPRILIKE 15 MILIJUNA PRIMJERAKA I PREVEDENA NA 36 JEZIKA!

Iz sadržaja:

Predgovor hrvatskom izdanju                                   VII

Predgovor trećem izdanju                                         XIII

Predgovor drugom izdanju                                       XIX

Zahvale                                                                        XXII

Uvod                                                                                                          1

  1. PROBLEM 5
  2. Ne pregovarajte o pozicijama 7
  3. METODA 21
  4. Odvojite ljude od problema 23
  5. Usredotočite se na interese, a ne na pozicije 49
  6. Smislite mogućnosti za zajednički dobitak 67
  7. Ustrajte na upotrebi objektivnih kriterija               93

III. DA, ALI…                                                                        109

  1. Što ako su moćniji? Razvijte svoj alternativni prijedlog sporazuma o kojem pregovarate – BATNA-u 111
  2. Što ako ne žele sudjelovati? (Upotreba pregovaračkog hrvanja)                                 123
  1. Što ako se služe prljavim trikovima? (Kroćenje teških pregovarača)
  2. Zaključne misli 169
  3. Deset čestih pitanja o „Kako do DA” 173

PITANJA O POŠTENOM I PRINCIPIJELNOM PREGOVARANJU      175

PITANJA O SUOČAVANJU S LJUDIMA           182

PITANJA O TAKTIKAMA                                    195

PITANJA O PREGOVARAČKOJ MOĆI           208

Bilješka o Harvardskom pregovaračkom projektu         225

Dodatne informacije

Autor

Karakter

Godina izdanja

Broj stranica

Uvez

ISBN

Izdavač