ŠTO VAŠ KUPAC ŽELI DA ZNATE - Naruči svoju knjigu

ŠTO VAŠ KUPAC ŽELI DA ZNATE

Kako drugačije razmišljati o prodaji
Autor: Charan, Ram
Područje: Prodaja i pregovaranje
Karakter: stručno-popularna
Godina izdanja: 2011
Broj stranica: 214
Uvez: Meki

99,00 Kn

Jednoga će dana svaka kompanija pozornije slušati klijenta, a svaki će menadžer shvatiti da je prodaja svačiji posao, a ne samo odjela prodaje. Visoko cijenjeni poslovni savjetnik, javni govornik i predavač te autor ili koautor mnogih knjiga poslovne tematike otvara oči i pokazuje kako da budete ispred konkurencije!

SKU: 2150 Kategorija:

Više o knjizi – recenzije i sadržaj

O knjizi:

Knjiga definira nov pristup prodaji što ga Charan naziva ‘’prodaja na osnovi dodane vrijednosti (PODV)’’, koja stvara jače veze između klijenata i dugoročne nagrade. PODV će vam omogućiti da steknete dublje poznavanje poslovanja svojega klijenta, upotrijebite to znanje kako biste poboljšali njegovu maržu te pokažete kako su vaš proizvod i stručnost dobitna kombinacija.
Ovo je vaša prilika da otkrijete potpuno nov pristup prodaji. Testiran je na bojnom polju kompanija i u različitim industrijama. Oslobađa vas komodifikacije niskih cijena. Razlikuje vas od konkurenata utirući put boljim cijenama, maržama i većem rastu prihoda utemeljenom na prosperitetnim odnosima s klijentima koji se produbljuju tijekom vremena.

Iz sadržaja:

 Problem prodaje 7
 Popravak procesa prekinute prodaje 27
 Kako da postanete partner kojem vaš kupac vjeruje 45
 Plan vrijednosti poslovnog izvješća 73
 Razvoj prodajnih timova koji se bave prodajom na osnovi dodane vrijednosti 105
 Proces prodaje 147
 Održavanje procesa 169
 Podizanje prodaje na osnovi dodane vrijednosti na sljedeću razinu 195
 Kraj priče 207
 Dodatak: Koliko ste daleko dospjeli s prodajom na osnovi dodane vrijednosti 209

Dodatne informacije

Godina izdanja

Broj stranica

ISBN

Autor

Izdavač

Karakter

Uvez

Recenzije

Još nema recenzija.

Budi prvi koji će recenzirati “ŠTO VAŠ KUPAC ŽELI DA ZNATE”

Povezane knjige - M.E.P.-ova preporuka

KUPUJEM SE

Tajni dijalog između onog što kupujemo i onog što jesmo

Walker, Rob

TAJNE USPJEŠNE PRODAJE

Dinamične strategije za poboljšanje vještina prodaje i prezentacije

Susac, Kristina

Akcija!

SUPER PRODAVAČ

Psihologija prodaje

Denny, Richard

Akcija!

PLIVATI S MORSKIM PSIMA I SAČUVATI ŽIVU GLAVU

Nadmašite svoje konkurente prodajom, vođenjem, motivacijom i umijećem pregovaranja

Mackay, Harvey