Naslovnica knjige ŠTO VAŠ KUPAC ŽELI DA ZNATE: Kako drugačije razmišljati o prodaji - Ram Charan
Charan, Ram

ŠTO VAŠ KUPAC ŽELI DA ZNATE

Kako drugačije razmišljati o prodaji

13,14 €
Godina izdanja:
2011
Uvez:
Meki
Jednoga će dana svaka kompanija pozornije slušati klijenta, a svaki će menadžer shvatiti da je prodaja svačiji posao, a ne samo odjela prodaje. Visoko cijenjeni poslovni savjetnik, javni govornik i predavač te autor ili koautor mnogih knjiga poslovne tematike otvara oči i pokazuje kako da budete ispred konkurencije!

Nema na zalihi

Ovaj proizvod je trenutno rasprodan!

Bez brige! Unesite svoju e-mail adresu i odmah ćemo vas obavijestiti čim artikl ponovno bude dostupan.

Odlično! Dodani ste na listu čekanja za ovaj proizvod. Dobit ćete e-mail čim artikl ponovno bude dostupan.

  • Besplatna dostava iznad 50 €
  • Rok dostave 3-5 radnih dana
Istražite sve knjige iz područja
Prodaja i pregovaranje

O knjizi:

Knjiga definira nov pristup prodaji što ga Charan naziva ‘’prodaja na osnovi dodane vrijednosti (PODV)’’, koja stvara jače veze između klijenata i dugoročne nagrade. PODV će vam omogućiti da steknete dublje poznavanje poslovanja svojega klijenta, upotrijebite to znanje kako biste poboljšali njegovu maržu te pokažete kako su vaš proizvod i stručnost dobitna kombinacija.
Ovo je vaša prilika da otkrijete potpuno nov pristup prodaji. Testiran je na bojnom polju kompanija i u različitim industrijama. Oslobađa vas komodifikacije niskih cijena. Razlikuje vas od konkurenata utirući put boljim cijenama, maržama i većem rastu prihoda utemeljenom na prosperitetnim odnosima s klijentima koji se produbljuju tijekom vremena.

Iz sadržaja:

 Problem prodaje 7
 Popravak procesa prekinute prodaje 27
 Kako da postanete partner kojem vaš kupac vjeruje 45
 Plan vrijednosti poslovnog izvješća 73
 Razvoj prodajnih timova koji se bave prodajom na osnovi dodane vrijednosti 105
 Proces prodaje 147
 Održavanje procesa 169
 Podizanje prodaje na osnovi dodane vrijednosti na sljedeću razinu 195
 Kraj priče 207
 Dodatak: Koliko ste daleko dospjeli s prodajom na osnovi dodane vrijednosti 209
Godina izdanja

Broj stranica

ISBN

Autor

Izdavač

Karakter

Uvez

Recenzije

Još nema recenzija.

Budite prvi koji će recenzirati “ŠTO VAŠ KUPAC ŽELI DA ZNATE”

Možda će vam se također svidjeti…

Povezani proizvodi

Pridružite se 5.000+ uspješnih čitatelja
Knjižara UM - knjige koje grade lidere

Pridružite se zajednici koja gradi uspješne organizacije. Prijavite se na newsletter za ekskluzivne uvide i novosti iz svijeta menadžmenta